<h2 style="direction: rtl;">آشنایی با شغل مدیر فروش :</h2>
فروش یکی از کاربردی&zwnj;ترین شاخه&zwnj;های کاری حوزه بازرگانی و کسب و کار محسوب می&zwnj;شود. مدیریت فروش در واقع یکی از مهم&zwnj;ترین ارکان هر شرکت یا سازمان است؛ به طوری که شاهراه موفقیت تجاری یک شرکت، اغلب با مقایسه آمار فروش آن با سایر رقبا به دست می&zwnj;آید.
وظیفه یک مدیر فروش، مدیریت و رهبری تیم فروش متشکل از چند <a href="https://karan.ir/magazine/51/%D9%87%D9%85%D9%87-%DA%86%DB%8C%D8%B2-%D8%AF%D8%B1%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%87-%D8%B4%D8%BA%D9%84-%DA%A9%D8%A7%D8%B1%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3-%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4">کارشناس فروش</a> برای توسعه عرضه محصولات و خدمات تولیدی یک شرکت است. یک مدیر فروش بر کل فرآیند تعیین هدف، برنامه&zwnj;ریزی، بودجه بندی، اجرا و ساماندهی فرآیند فروش، کنترل و ارزیابی نتایج آموزش، ایجاد انگیزش و ارزیابی کارکنان بخش فروش نظارت دارد و مسلط است. مطابق ابعاد این فرآیند، مدیران فروش با کارشناسان فروش و بازاریاب&zwnj;ها در ارتباط هستند و از این طریق داده&zwnj;های به دست آمده از بازار را تحلیل می&zwnj;کنند&nbsp; تا براساس این اطلاعات، اهداف و برنامه فروش تعیین شود.
یک مدیر فروش علاوه بر داشتن توانایی مدیریت منابع انسانی تیمش، باید از عهده ارتباط موثر و مستمر با مشتری برآید. مدیران موفق فروش برای به روزآوری اداره و ارتقا تیم فروش و توسعه بازار باید از طریق مطالعات هدفمند، دانش خود را به روز نگه دارند. برای آشنایی بیشتر با وظایف و موقعیت این شغل با ما در کاران همراه باشید.
&nbsp;
<blockquote>
<a href="https://karan.ir/search?offset=0&amp;job=64&amp;jobTitle=%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%20%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4">آگهی های استخدامی مدیرفروش را از اینجا ببینید</a>
</blockquote>
&nbsp;
<img style="height:450px; width:700px" src="https://karan.ir/api/v1/cdn/39188e88-b9e3-4aec-bb76-abca2c965e40" alt="همه چیز درباره شغل مدیر فروش" />
<h2 style="direction: rtl;">وضعیت استخدام و بازار کار مدیر فروش</h2>
یک مدیر فروش می&zwnj;تواند در تمام مراکز و موسساتی که محصول یا خدماتی برای فروش و عرضه دارند، استخدام شود. به دلیل وابسته بودن حیات یک شرکت یا سازمان به مقوله فروش، تقاضا برای استخدام مدیران فروش همواره وجود دارد. ساعات کار یک مدیر فروش بر طبق قوانین هر مجموعه است اما تحقیقات سایت کاران نشان داده شغل مدیر فروش نیز مانند سایر مشاغل مدیریتی زمان بندی مشخصی ندارد. به دلیل گستردگی شبکه فروش شرکت&zwnj;ها در سراسر کشور، مدیران فروش اغلب مجبورند برای رسیدگی و سرکشی به این شبکه به اقصی نقاط کشور سفر کنند.
&nbsp;
<h2 style="direction: rtl;">&nbsp;شرح وظایفی که مدیر فروش ملزم به انجام آن است</h2>
متناسب با گستره فعالیت یک شرکت و نوع صنعت وابسته به آن، مدیران فروش وظایف و مسئولیت&zwnj;های مختلفی برعهده دارند که می&zwnj;توان به موارد زیر اشاره کرد:
<ol>
<li style="direction: rtl;">آشنایی با خط&zwnj;مشی مجموعه در زمینه فروش</li>
<li style="direction: rtl;">تدوین شرایط، قوانین، آیین نامه&zwnj;های فروش در شرکت</li>
<li style="direction: rtl;">آشنایی با قوانین و مقررات ایجاد ارتباط با مشتری</li>
<li style="direction: rtl;">نظارت بر کار تیم فروش و شناسایی عوامل تضعیف کننده اعم از پرسنل، بوروکراسی یا مدیریت ارتباط با مشتری</li>
<li style="direction: rtl;">پیش بینی فروش براساس اطلاعات دریافت شده از تحقیقات بازار</li>
<li style="direction: rtl;">تهیه گزارش فروش یا فعالیت واحد فروش و ارائه گزارش به مدیریت</li>
<li style="direction: rtl;">بایگانی اسناد فروش مجموعه</li>
<li style="direction: rtl;">توانایی اجرای تعهدات و نظارت بر اجرای تعهدات</li>
<li style="direction: rtl;">تهیه برنامه فروش و فصل بندی فروش</li>
<li style="direction: rtl;">نظارت بر کلیه مراحل فروش از سفارش تا تکمیل فروش و کنترل و بررسی سفارش&zwnj;های فروش</li>
<li style="direction: rtl;">آموزش پرسنل فروش در زمینه مشاوره و پاسخگویی به سفارش&zwnj;ها</li>
<li style="direction: rtl;">آشنایی با متدهای نرخ گذاری کالا و خدمات در شرکت و خط&zwnj;مشی&zwnj;های آنان</li>
</ol>
<h2 style="direction: rtl;">مهارت&zwnj;ها و دوره&zwnj;های آموزشی مورد نیاز شغل مدیر فروش:</h2>
برطبق تحقیقات سایت کاران، فردی که می&zwnj;خواهد به عنوان یک مدیر فروش استخدام شود می&zwnj;تواند مدرک تحصیلی یکی از این رشته&zwnj;ها را داشته باشد :
<ul>
<li style="direction: rtl;">مدیریت بازرگانی</li>
<li style="direction: rtl;">MBA</li>
<li style="direction: rtl;">مدیریت بازرگانی گرایش مدیریت بازاریابی</li>
<li style="direction: rtl;">مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی</li>
<li style="direction: rtl;">مدیریت کسب و کار گرایش بازاریابی</li>
</ul>
یک مدیر فروش باید توانایی کار با نرم افزارهای زیر را داشته باشد:
<ul>
<li style="direction: rtl;">انواع نرم افزارهای اداری</li>
<li style="direction: rtl;">نرم افزارهای CRM</li>
</ul>
۱۳ مهارت اصلی مدیر فروش که باید بر آن&zwnj;ها تسلط داشته باشد به شرح زیر است:
<ul>
<li>روابط عمومی</li>
<li>فن بیان</li>
<li>مدیریت و رهبری</li>
<li>کنترل و نظارت</li>
<li>برنامه ریزی و سازماندهی</li>
<li>تعیین استراتژی</li>
<li>استراتژی های بازاریابی</li>
<li>اصول گزارش نویسی</li>
<li>اصول مذاکره</li>
<li>بازاریابی</li>
<li>برقراری ارتباط موثر با دیگران</li>
<li>خلاقیت</li>
<li>روان شناسی</li>
</ul>
<img style="height:450px; width:700px" src="https://karan.ir/api/v1/cdn/f78b20a4-12d5-4335-9757-6565130ba3ff" alt="همه چیز درباره شغل مدیر فروش" />
<h2 style="direction: rtl;">شخصیت شناسی یک مدیر فروش</h2>
ذهن خلاق و علاقه به توسعه، دو ویژگی مهم شخصیتی یک مدیر فروش است. اغلب مدیران فروش موفق، توانایی تحلیل مسائل مختلف و ارائه راه کار در زمان بحران دارند. شغل مدیریت فروش در بسیاری از موقعیت&zwnj;ها بر اساس ارتباطات نزدیک یک فرد و شبکه گسترده ارتباطی یک فرد شکل می&zwnj;گیرد؛ بنابراین طبیعی است مدیران فروش باید در قالب شخصیتی برون گرا، روابط عمومی بالایی داشته باشند. یک مدیر فروش موفق از موضوع تجارت و ریسک&zwnj;های آن&nbsp;لذت می&zwnj;برد. افرادی که علاقمندند به عنوان یک مدیر فروش استخدام شوند، قطعا توانایی بالایی در مذاکره و ارزیابی دارند. قدرت آنالیز بازار و تعیین جامعه هدف فروش از خصوصیات حرفه ای یک مدیر فروش هستند.مطابق نتایج تست شخصیت شناسی <a href="https://karan.ir/magazine/742698171/%D8%A8%D8%A7-%D8%A2%D8%B2%D9%85%D9%88%D9%86-MBTI-%D8%AE%D9%88%D8%AF%D8%AA%D8%A7%D9%86-%D8%B1%D8%A7-%D9%87%D9%88%D8%B4%D9%85%D9%86%D8%AF%D8%A7%D9%86%D9%87-%D9%88-%D8%B9%D9%85%DB%8C%D9%82-%D8%A8%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C%D8%AF">MBTI </a>چهار&nbsp;شخصیت&nbsp;ESFJ،&nbsp;ESTP،&nbsp;ENTJ،INTJ برای استخدام در مشاغل فروش مناسب هستند.
&nbsp;
<blockquote>
<a href="https://karan.ir/assessments/9/%D8%A2%D8%B2%D9%85%D9%88%D9%86-MBTI">در آزمون شخصیت شناسی MBTI شرکت کنید تا ببینید چقدر برای شغل مدیر فروش مناسب هستید</a>
</blockquote>
&nbsp;
<h2 style="direction: rtl;">۵ چالش پیش روی یک مدیر فروش</h2>
فروش در عین حال که از ارکان حیات و درآمد زایی یک مجموعه محسوب می&zwnj;شود ،جزو پر استرس&zwnj;ترین مشاغل حوزه بازرگانی محسوب می&zwnj;شود. در ادامه با برخی از این چالش&zwnj;ها آشنا می&zwnj;شویم:
<ol>
<li style="direction: rtl;">چالش به روز آوری مستمر اطلاعات بازار</li>
<li style="direction: rtl;">مدیریت ارتباط هدفمند و مداوم با مشتریان و نیاز سنجی&zwnj;های آنها</li>
<li style="direction: rtl;">انتخاب منابع انسانی حرفه&zwnj;ای برای تیم فروش</li>
<li style="direction: rtl;">توانایی مجاب کردن مدیران ارشد برای اجرای برنامه&zwnj;های توسعه</li>
<li style="direction: rtl;">استرس و فشار روانی برای اجرای انواع برنامه&zwnj;ها و کمپین&zwnj;های فروش</li>
</ol>