هدف شخص بازاریاب بعد از ورود به یک سازمان رونق بخشیدن به فروش یا خدمات سازمان با استفاده از مهارت ها و تکنیک های این حوزه است.
قبل از این‌که به سراغ بررسی سوالات مصاحبه شغلی بازاریاب ها برویم، جالب است بدانید که موقعیت مشاغل حوزه بازاریابی زیاد هستند ولی پیدا کردن فرد مناسب در این حوزه کار آسانی نیست.
در نتیجه، برای جذب بهترین موقعیت شغلی باید مهارت ها و توانمندی های خود را افزایش دهید.
نمونه سوالاتی که یک بازاریاب انتظار دارد در جلسه مصاحبه شغلی از او پرسیده شود به شرح زیر است:
1.برای افزایش فروش چه راهکارهایی پیشنهاد می‌کنید؟
هدف از این سوال میزان سنجش مهارت ها و توانایی های شما در پیشبرد فروش و استفاده از تکنیک های فروش است و شما باید در پاسخ به این سوال، برنامه بلند‌مدت یا کوتاه‌مدت خود را در زمینه فروش شرکت عنوان کنید.
2.بزرگترین چالش های حوزه بازاریابی را عنوان کنید.
هدف از این سوال سنجش تسلط شما بر شغل بازاریابی و مهارت حل مسئله است.
شما باید در پاسخ مهمترین چالش ها و مشکلات حوزه شغلی خود را عنوان کرده و جواب های متناسب با آن را داشته باشید تا به مهارت حل مسئله شما پی ببرند.
3.آخرین کتابی که در زمینه بازاریابی خوانده‌اید، کدام کتاب است؟
هدف از این سوال میزان مطالعه و به‌روزرسانی اطلاعات شما در حوزه بازاریابی است.
در پاسخ باید کتابها یا مقالاتی که در این حوزه مطالعه کردید را نام ببرید (حواستان باشد که در این زمینه دروغ نگویید زیرا ممکن است از جزئیات کتاب از شما سوال شود).
4.چگونه کار بازاریابی را شروع کردید یا چرا برای این موقعیت شغلی اقدام کرده‌اید؟
هدف از این سوال پی بردن به انگیزه شما برای انجام کار بازاریابی و در کل این موقعیت شغلی است .
در پاسخ می‌توانید از اهدافی چون: کسب درآمد، علاقه شخصی، کسب تجربه و ... استفاده کنید.
5.آیا قبلا به صورت تیمی فعالیت کرده‌اید؟ کجا؟ و چه مدت؟
هدف از این سوال سنجش میزان انعطاف‌پذیری و توانایی کارگروهی در شماست.
و در پاسخ به تعداد نفراتی که با آنان به صورت تیمی همکاری کرده‌اید و زمینه همکاری را عنوان کنید و در انتها اگر موفقیتی داشتید مطرح کنید. همین طور اگر به عنوان سرپرست مسئولیت هایی داشتید حتما ذکر کنید.
6.آیا قبلا در دوره‌های کارآموزی یا داوطلبانه مرتبط با بازاریابی شرکت کرده‌اید؟
هدف از این سوال میزان کسب مهارت های شما در زمینه بازاریابی بدون چشم داشت به جنبه مالی سنجیده می‌شود و همین طور برای سنجش میزان اهمیتی که شما برای آموختن قائل هستید.
در پاسخ اگر دوره ای اینچنین شرکت کردید با ذکر مکان و مدت زمان فعالیت آن را عنوان کنید.
در ادامه به شما پیشنهاد میکنیم مقاله دوره‌های آموزشی حوزه بازاریابی را مطالعه کنید.
7.در کارهای گذشته خود، چگونه اثربخشی کارهای خود را اندازه‌گیری کرده‌اید؟
هدف از این سوال سنجش کارایی و اثر بخشی و همچنین میزان مسئولیت پذیری شما سنجیده می‌شود.
در پاسخ این سوال باید هوشمندانه عمل کنید و نقاط قوت خود را همراه با نحوه عملکردتان در کار صادقانه بیان کنید.
8.آیا تا به حال در پروژه‌ای که شکست خورده است حضور داشته‌اید؟ اگر چنین است، چه اشتباهاتی پیش آمده است و برای جلوگیری از این اشتباهات برای دفعات بعد چه کاری را انجام داده‌اید؟
هدف از این سوال توانایی شما در مواجه با مشکلات و نحوه مدیریت بر آن است.
در پاسخ این سوال از تجارب خود در زمینه توانایی حل مسئله استفاده کنید و راهکارهایی که استفاده کرده‌اید را بیان کنید اگر راهکارهای دیگری هم برای حل مسئله می‌شناسید می‌توانید عنوان کنید. درس هایی که از شکست هایتان گرفته اید را بگویید تا میزان تجربه پذیر بودن شما مشخص شود.
9.برای جمع‌آوری بازخورد مشتریان از چه روش‌هایی استفاده می‌کنید؟
هدف از این سوال آگاهی و مسئولیت پذیری شما نسبت به مشتریان سازمان است زیرا این امر سبب اعتماد مشتریان به سازمان و کارفرمایان به کار شما می‌شود.
در پاسخ می‌توانید به روش هایی که به کار برده‌اید اشاره کنید، مانند: ارائه پرسشنامه، ارسال پیامک یا ایمیل، ارائه کد تخفیف یا دوره تست رایگان یا ...
10.برای ارائه کالای جدید به بازار چه روش‌هایی را انتخاب می‌کنید؟
هدف از این سوال توسعه کسب و کار و استراتژی انتخابی شما برای عرضه محصول به بازار هدف و پرسونای مخاطب و تعیین کانال‌های تبلیغات و ... است.
در پاسخ باید از ایده هایی که دارید و راهکارهایی که برای رقابت با بازار می‌شناسید، به تفصیل بگویید.
سوالات عنوان شده و جواب های آن می‌توانند قسمتی از مصاحبه ی یک بازاریاب باشد و تمامی این سوال و جواب ها می‌توانند بسته به شخص مصاحبه کننده و حیطه کاری آن کسب و کار و حتی خود محصول تغییر کنند.
در پایان مصاحبه های استخدامی شما هم می‌توانید سوالاتی از کارفرما بپرسید که در تصمیم گیری برای انتخاب آن موقعیت شغلی به شما کمک می کند. با توجه به موقعیتی که در جلسه برای شما پیش می‌آید، در صورتیکه در توضیحات مصاحبه کننده به آنها اشاره نشده، این سوالات را بپرسید:
- آیا این موقعیت شغلی نیاز به ماموریت یا سفر دارد؟
- مدت زمان قراردادها در این شرکت چگونه است؟
- میزان پورسانت در این موقعیت شغلی به چه صورت است؟
- عملکرد من در این موقعیت شغلی چگونه ارزیابی می‌شود؟
- آیا افراد دیگری هم در موقعیت شغلی مشابه با این موقعیت شغلی فعالیت می‌کنند؟
- چه مدت طول می‌کشد تا نتیجه مصاحبه مشخص شود؟
- در صورت تایید برای استخدام، باید از چه زمانی شروع به کار کنم؟
همچنین سوالاتی که نباید پرسیده شوند به صورت زیر است:
- زمینه فعالیت کاری شرکت شما چیست؟ ( برای پاسخ این سوال لازم است حتما قبل از مصاحبه کمی تحقیق کنید و اگر به نتیجه مناسبی نرسیدید در جلسه مصاحبه مطرح کنید)
- چند روز امکان مرخصی گرفتن دارم؟ (ایجاد تاثیر منفی در ذهن کارفرما در مورد نظم کاری شما)
- حقوق شما در این شرکت چقدر است؟ (کنجکاوی در مسائل شخصی دیگران)
ممکن است شما در تجربه مصاحبه های استخدامی خود با سوالاتی مواجه شده باشید که برای دیگران مفید باشد. در قسمت نظرات این مطلب تجربه خود را با ما در میان بگذارید.
بیشتر بخوانید:
