<h2>آشنایی با شغل کارشناس فروش:</h2>

فروش، متداول&zwnj;ترین راه درآمد زایی هر شرکت یا سازمان است و کارشناسان فروش به عنوان نبض تپنده این واحد فعالیت می&zwnj;کنند. با این وجود شغل کارشناس فروش از آن دسته مشاغلی است که با مواردی مثل ویزیتوری اشتباه گرفته می&zwnj;شود. یک کارشناس فروش، برای تسهیل و توسعه میزان فروش محصولات و خدمات یک مجموعه فعالیت می&zwnj;کند. در واقع وظیفه یک کارشناس فروش، معرفی و ترغیب مشتریان برای خرید یک محصول است. کارشناسان فروش در ارتباط با واحد بازاریابی به صورت حضوری و یا تلفنی فرایند فروش را تکمیل می&zwnj;کنند. یک کارشناس فروش باید پس از آشنایی با استراتژی&zwnj;های فروش شرکت، جامعه مشتریان احتمالی&zwnj;اش را انتخاب کند. کسب اطلاعات لازم در مورد مشتریان و تکمیل لیست فروش ماهانه از مهم&zwnj;ترین وظایف یک کارشناس فروش محسوب می&zwnj;شود. برای آشنایی بیشتر با وظایف و موقعیت این شغل با ما در کاران همراه باشید.

&nbsp;

<blockquote>
<a href="https://karan.ir/search/استخدام-کارشناس-فروش">&nbsp;آگهی های استخدام&nbsp;کارشناس فروش از همه کاریابی ها و سایت های استخدامی را از اینجا ببینید</a>
</blockquote>

&nbsp;

<a href="https://karan.ir/search/استخدام-کارشناس-فروش"><img style="height:450px; width:700px" alt="کارشناس فروش" src="https://karan.ir/api/v1/cdn/de34f92f-d433-466b-b106-5cd77dd23637" /></a>

<h2><a href="https://karan.ir/search/استخدام-کارشناس-فروش">وضعیت استخدام کارشناس فروش</a></h2>

یک کارشناس فروش می&zwnj;تواند در اغلب سازمان&zwnj;ها و شرکت&zwnj;ها به ویژه در حوزه بازرگانی و تجاری استخدام شود. تمام شرکت&zwnj;ها، بنگاه&zwnj;های اقتصادی یا سازمان&zwnj;هایی که محصول یا خدمتی را تولید می&zwnj;کنند، نیاز به فروش آن دارند و برای این کار لازم است تیم فروش استخدام کنند. هر شرکت یا سازمان با توجه به نوع بازاری که در آن فعالیت می&zwnj;کند به افراد متخصصی نیاز دارد تا بتواند محصولات و خدمات تولید شده را به بازار عرضه کرده و به فروش برساند؛ از این نظر تقاضا برای استخدام کارشناس فروش همیشه برای تمام مراکز بازرگانی، شرکت&zwnj;های خصوصی و دولتی وجود دارد.

<h2>شرح وظایفی که کارشناس فروش ملزم به انجام آن است</h2>

یک کارشناس فروش برای پیشبرد اهداف شرکت و بنابر تعاریف واحد فروش و بازاریابی شرح وظایف مختلفی دارد که در ادامه با آنها آشنا می&zwnj;شویم:

<ol>
	<li>توانایی معرفی و فروش محصولات</li>
	<li>توانایی پاسخ گویی به مشتریان حضوری و یا تلفنی</li>
	<li>صدور پیش فاکتور و فاکتور خدمات برای مشتریان</li>
	<li>ثبت و پیگیری قراردادهای فروش مشتریان</li>
	<li>همکاری و هماهنگی با تامین کنندگان و باربری (در صورت لزوم ) برای ارسال بار برای مشتریان</li>
	<li>ثبت اطلاعات مشتریان در سامانه&zwnj;های مربوطه</li>
	<li>پیگیری تسویه حساب مشتریان</li>
	<li>توانایی حفظ ارتباط مشتری و شرکت</li>
	<li>ارائه گزارش&zwnj;های دوره&zwnj;&zwnj;ای به مدیر فروش</li>
	<li>تحقیق روی بازار، شناسایی تمایلات مشتریان و رقبا به منظور شفاف شدن نیاز بازار</li>
	<li>همکاری در تدوین استراتژی&zwnj;های شرکت برای تولید، توزیع و فروش محصولات</li>
	<li>همکاری در برگزاری نمایشگاه&zwnj;ها، و سمینارها و پاسخگویی بازدیدکنندگان غرفه در نمایشگاه و سمینار</li>
</ol>

<h2>مهارت&zwnj;ها و دوره&zwnj;های آموزشی مورد نیاز شغل کارشناس فروش:</h2>

مطابق تحقیقات سایت کاران، فردی که می&zwnj;خواهد به عنوان یک کارشناس فروش استخدام شود باید حداقل مدرک کارشناسی در یکی از این رشته&zwnj;ها را داشته باشد :

<ul>
	<li>بازاریابی</li>
	<li>مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی</li>
	<li>مدیریت بازرگانی گرایش مدیریت بازاریابی</li>
	<li>مدیریت کسب و کار گرایش بازاریابی</li>
	<li>مدیریت بازرگانی</li>
</ul>

<a href="https://karan.ir/?showAuth=true">رزومه خود را با مهارت های مرتبط به شغل تان به روز کنید</a>

و همچنین دوره&zwnj;های آموزشی زیر را نیز گذرانده باشد:

<ul>
	<li>ICDL</li>
	<li>دیجیتال مارکتینگ</li>
</ul>

۸ مهارت یک کارشناس فروش:

<ul>
	<li>برقراری ارتباط با دیگران</li>
	<li>روان شناسی</li>
	<li>خلاقیت</li>
	<li>برنامه ریزی و سازماندهی</li>
	<li>اصول گزارش نویسی</li>
	<li>استراتژی&zwnj;های بازاریابی</li>
	<li>بازاریابی</li>
	<li>اصول مشاوره</li>
</ul>

<a href="https://karan.ir/search/استخدام-کارشناس-فروش"><img style="height:450px; width:700px" alt="همه چیز درباره شغل کارشناس فروش " src="https://karan.ir/api/v1/cdn/5cad90d0-9e7d-4da3-bdc6-0a83a34d215d" /></a>

<h2>شخصیت شناسی کارشناس فروش</h2>

کارشناسان فروش از دنیای تجارت و بازرگانی لذت می&zwnj;برند و همچنین علاقمند به برقراری و حفظ ارتباط با مشتریان و افراد مختلف هستند. میل به معرفی و عرضه کالا و خدمات در شخصیت برون گرای یک کارشناس فروش وجود دارد. کارشناسان خبره فروش باید به کمک تکنیک&zwnj;های مختلف روابط عمومی، توانایی جلب رضایت افراد و مذاکره را در خود تقویت کنند. حفظ ارتباط با مشتریان و تماس&zwnj;های متعدد به عنوان یکی از ارکان کاری فروش اهمیت زیادی دارد و کارشناسی موفق است که با روحیه بالا خستگی ناپذیر باشد. میل به روز آوری دانش و آشنایی با تغییرات جدید موضوعی است که می&zwnj;تواند تاثیر بسزایی در موفقیت استخدام یک کارشناس فروش داشته باشد.بر اساس مدل شخصیت شناسی MBTI نزدیک ترین تیپ های شخصیتی برای استخدام در شغل کارشناس فروش&nbsp;ESTP&nbsp;یا&nbsp;ENTP و ENFP و ENTJ یا INFJ &nbsp;است. اگر کارشناس فروش هستید یا به این شغل علاقه مندید با <a href="https://karan.ir/assessments/9/%D8%A2%D8%B2%D9%85%D9%88%D9%86-MBTI">تست </a><a href="https://karan.ir/assessments/9/%D8%A2%D8%B2%D9%85%D9%88%D9%86-MBTI">MBTI</a><a href="https://karan.ir/assessments/9/%D8%A2%D8%B2%D9%85%D9%88%D9%86-MBTI"> کاران </a>می توانید با تیپ شخصیتی خود آشنا شوید. در مورد آزمون MBTI مطالب بیشتری <a href="https://karan.ir/magazine/742698171/%D8%A8%D8%A7-%D8%A2%D8%B2%D9%85%D9%88%D9%86-MBTI-%D8%AE%D9%88%D8%AF%D8%AA%D8%A7%D9%86-%D8%B1%D8%A7-%D9%87%D9%88%D8%B4%D9%85%D9%86%D8%AF%D8%A7%D9%86%D9%87-%D9%88-%D8%B9%D9%85%DB%8C%D9%82-%D8%A8%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%B3%DB%8C%D8%AF">اینجا </a>بخوانید.

<h2>۶ چالش پیش روی یک کارشناس فروش</h2>

ماهیت فعالیت&zwnj;های تجاری همچون فروش به دلیل ارتباط مستقیم با افراد و موضوع اقناع آنها برای خرید پیچیده است؛ از این نظر یک کارشناس فروش همواره با چالش&zwnj;ها و مسائل مختلفی روبه رو می&zwnj;شود که در ادامه به برخی اشاره کرده ایم:

<ol>
	<li>توانایی جلب رضایت و حفظ مشتریان</li>
	<li>چالش تماس&zwnj;های زیاد</li>
	<li>دریافت پورسانت کم</li>
	<li>چالش بروز خلاقیت در نحوه فروش</li>
	<li>توانایی جلب رضایت مدیران ارشد برای تغییر الگوهای فروش و جلب مخاطب</li>
	<li>نوسانات ارزی در بازار و تاثیر آن روی تغییر قیمت&zwnj;ها</li>
</ol>

این مطالب هم ممکن است برای شما مفید باشد:

<a href="https://karan.ir/magazine/54/%D9%87%D9%85%D9%87%20%DA%86%DB%8C%D8%B2%20%D8%AF%D8%B1%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%87%20%D9%85%D8%AF%DB%8C%D8%B1%20%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4">معرفی شغل مدیر فروش و وظایف آن</a>

<a href="https://karan.ir/magazine/27/%D9%87%D9%85%D9%87%20%DA%86%DB%8C%D8%B2%20%D8%AF%D8%B1%D8%A8%D8%A7%D8%B1%D9%87%20%D8%B4%D8%BA%D9%84%20%D9%81%D8%B1%D9%88%D8%B4%D9%86%D8%AF%D9%87">همه چیز درباره شغل فروشنده</a>

<a href="https://karan.ir/assessments">با آزمون های شخصیت شناسی کاران، خودتان را بهتر بشناسید</a>

<a href="https://karan.ir/video-resume">ویدئو رزومه بسازید و یک قدم جلوتر از بقیه باشید</a>

<a href="https://karan.ir/magazine/1042937686/%D9%85%D8%B9%D8%B1%D9%81%DB%8C-%D9%85%D8%B4%D8%A7%D8%BA%D9%84-%D8%AF%D9%88%D8%B1%DA%A9%D8%A7%D8%B1-%D9%BE%D8%B1%D8%AF%D8%B1%D8%A2%D9%85%D8%AF-%D8%AF%D8%B1-%D8%AF%D9%88%D8%B1%D8%A7%D9%86-%DA%A9%D8%B1%D9%88%D9%86%D8%A7">معرفی مشاغل دورکار پردرآمد در دوران کرونا</a>